近日，運銷市場部組織省內尿素經銷商召開以“鞏固現有市場、滲透競爭市場、開發新市場”為主題的懇談會，與一線經銷商面對面懇談，促產品銷售開新局。

在懇談會上，運銷市場部部長惠有社從渭化尿素產品質量說起，他講到，渭化尿素的產品質量是優于同類企業的，主要優點是中顆粒緩釋期長，水分含量少，不易結塊，有利于農戶的施肥；下游許多工業用戶如膠合板廠等用了以后，都說渭化產品“抗打”。隨后，他從品牌塑造、產品質量與包裝、定價的依據、銷售區域培養與維護等方面，對“渭河”牌尿素的銷售策略作了簡要介紹，他強調，同質化的產品還需要廣大經銷商在銷售一線尋求指標之外的差異，維護好“渭河”牌尿素的品牌，使其為自己產生“溢價”的效益。他誠懇邀請廣大經銷商就如何進一步擴大“渭河”牌尿素的銷售區域與市場占有率，廣開言路，獻計獻策。

針對進一步擴大“渭河”牌尿素的銷售區域與市場占有率，經銷商們根據自己多年的營銷經驗你一言、我一語的開始提出建議，從以下幾個方面給出了良好的建議：一是在品牌的宣傳上增加形式；二是需要公司在政策上進行支持，不能打“價格戰”；三是根據客戶的需求改變包裝；四是在對尋求尿素產品的工業用戶銷售方面力爭破開新局，提高銷售增量。經銷商們還對包裝袋的質量、各經銷商銷售區域的相互溝通協調等方面提出了自己的建議。

惠有社表示，經銷商提出的良好建議為公司改進銷售工作提供了方向，對于操作易行的建議，公司將盡快實施。

這次懇談會，銷售員和經銷商面對面，針對問題、解決問題，為銷售工作打開新局面提供了準確的信息。